中途　技術営業

【雇用形態：正社員】 当社エンジニアと協同して、物流関連企業各社に対するセールスコンサルティングをお任せします。 ITの力で物流業界の根深い課題を解決に導く為の切っ掛けを創る重要なミッションです。 ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門での課題等を把握し、「プロダクトの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。 本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。 まだ発見されていない課題を自ら探し出すことも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で 戦略的にアプローチを行うことも求められます。 具体的には… ・顧客の顕在的課題だけでなく潜在的課題を正しく把握し、長期的な課題解決を実施する ・顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・提案書を作成し、適切な方法でプロダクトの効果を顧客に伝える ・提案の全体像を構成し、ゴールから逆算してネクストアクションを決定する